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网络营销

中小企业与网络整合营销

来源:www.cddmcx.com 发布时间:2020年04月27日

我国的中小企业都是在改革开放之后发展起来的,因此中小企业发展起步比较晚,但是乘着改革开放之风,发展的速度非常快,在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。中小企业是市场经济体制的微观基础,也是进行深化改革的主要推动力量。目前还出现了一个趋势:“科技型中小企业蓬勃发展,成为技术进步中最活跃的创新主体。”中小企业大多数从事的是第三产业,贴近市场和用户,活跃在市场经济中竞争最激烈的领域。

我国的中小企业还有如下几个发展的特征。第一,数量多、分布广、涉及的行业广泛;第二,企业的寿命普遍短,新旧更新速度快;第三,集中于劳动密集性产业、规模普遍偏小、机器设备差;第四,企业所有权和经营权高度统一,所有权和经营权合二为一;第五,高素质的人才比较匮乏,团队精神比较欠缺。

我国的中小企业在其发展的过程之中,既有其优势,也有劣势。

首先,中小企业的企业规模小,组织模式比较简单,技术覆盖面也比较小,信息传达非常迅速,这就使得中小企业的市场反应很灵敏,可以根据市场的需求快速地调整自身规模和生产。中小企业的市场定位也比较简单,可以进行专业化的生产,这样可以提高自己的技术水平、专业化的水平,避免多元化的恶性竞争,创造自己的技术优势。中小企业的规模比较小,因此员工的人数也比较少,上下级之间的沟通就相对容易一些,员工的贡献容易得到认可,员工的不足容易得到纠正,员工也容易被激励,整个企业的思想容易被统一。

其次,在我国还有劳动力廉价的优势。据国际纺织制造商联合会(ITMF)2009年发布的统计资料显示,我国的劳动力成本仅占美国的8.4%,日本的8.2%,法国的5.36%,瑞士的5.06%,德国的3.35%,意大利的4.59%。廉价的劳动力降低了了我国中小企业成本,也就降低了企业产品或服务的价格,增强了竞争力。




我国中小企业在经济竞争中的劣势也是非常明显的,首先,从资金和设备上面来讲,中小企业的资金力量普遍比较薄弱,机器设备也比较落后。从企业的人才素质上来讲,企业很难吸收到高素质的人才,因此企业的高素质人才匮乏,其次,中小企业的制度建设普遍不够完善,企业人员在企业中生产经营中经常是无章可循,成为企业进一步发展的阻碍。中小企业的规模比较小,资金比较匮乏,投入到技术革新上面的资金就更少了,因此中小企业的产品开发能力比较弱,升级换代比较艰难。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势,劳动密集型产业的投入、产出周期较资本密集型产业比较短,但是如果不进行适时的产品升级换代,必将在国际竞争市场上处于劣势地位。

然而网络整合营销可以综合利用好我国中小企业的优势,又可以最大程度的规避中小企业的劣势。网络整合营销是一种以互联网为基础的新型营销模式,强调以消费者的需求为核心,为消费者提供最适时、最贴心的产品。网络整合营销强调对互联网中各种营销工具进行系统性的整合,并且根据环境进行及时的修正,以便交换的双方在交互中实现价值增值。

网络整合营销主要包括三个方面的内容。第一,企业信息传播的一致性,也就是说企业在任何时候向消费者所传递的信息都是一致的、统一的;第二,企业和消费者之间的互动交流性,既企业通过和消费者的沟通交流了解消费者的消费需求、消费意愿以及相关建议;第三,目标营销,既企业所有的营销活动都是为了一个目标而进行的,实现全程的营销。

网络整合营销的优势在于消费者可以和企业进行互动交流,两者之间相互影响,相互作用,以消费者为核心。在进入网络时代之后,网络营销的组合也发生了一些相应的变化。营销组合已经由传统的产品、价格、分销、促销营销逐渐向以消费者为中心的理念、成本、方便、沟通营销组合转变了,使互联网对整合营销的影响重大,主要体现在四方面,第一,企业的所有产品和服务都是以消费者作为核心的。第二,企业的产品和服务在定价的时候要考虑到消费者的接受能力。第三,产品的分销要以方便消费者为目标。第四,产品和服务的促销由强迫性的促销转变为和消费者的交流互动性促销。

根据以上所述内容,中小企业如何运用网络去做好推广,主要有以下几种方式

(1)搜索引擎推广,搜索引擎是目前最主要、效果最明显的网站推广方式。搜索引擎是网民使用最多的网络服务之一。在中国市场上,百度无疑是最大的霸主,百度免费自动收录企业的站点,如果企业想自己的网站被收录,就得到网站登录提交自己的站点。企业还可以选择百度的竞价排名,该方式会有一定的成本,但是效果比较明显。

(2)在网络社区中推广,网络社区作为网络中的公共场合,拥有巨大的人流量,也就拥有巨大的价值了。网站推广人员可以通过参与讨论、解疑答难等方式在社区中宣传网站。这种方式的好处就是除了人工成本之外,不需要其它的投入了,而且有一定的效果,比较适合中小企业进行网站推广。

(3)导航网站推广,如今的导航网站发展已经非常成熟了。很多用户都会使用导航网站,因此导航网站推广已经非常有效果了。

(4)网络广告,网络广告是一种企业经常使用的推广方式。企业选择一些综合门户站点、行业门户站点等进行网络广告的投放。这种方式有一定的效果,但是成本比较大。

(5)网站合作。网站合作是一种相互合作的推广方式,合作方式包括资源的互换、

资源共享、相互推荐等方式,形式和方法各不相同,但是基本的特点是一样的,就是在自己有一定的营销资源情况之下通过资源互换达到共同发展的目的。

无论是哪种推广方式,都有自己的好处。企业要学会根据自身的特点,选择合适的推广方式,在实践中总结经验,不断地更新,跟上时代的潮流。这样才能让你的企业更加长久的发展

 

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