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网络营销

四川网络营销有效果吗

来源:成都多盟创想科技有限公司 发布时间:2019年12月30日
四川网络营销有效果吗?
互联网营销也称为网络营销,是以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。互联网营销的渠道有很多,整个互联网都有是用户需求,所以整个互联网都是互联网营销的渠道。

新产品怎么样把它推到消费者的面前呢?对于地市级经销商来说,以下渠道模式可供参考:
1、以零售终端为主,渠道模式为:
经销商--零售终端--消费者 经销商--零售终端--群体客户 经销商--群体客户
2、以二级批发商为主,通过中间网络将产品分销下去,渠道模式为:
经销商--二批商--零售终端--消费者   经销商--二批商--群体客户   
经销商--二批商--零售终端--群体客户   经销商--群体客户
3、在批发市场上设店销售。

4、混合型。经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销产品,渠道模式为: 
经销商--二批商--零售终端--消费者     经销商--二批商--群体客户 
经销商--零售终端--群体客户    经销商--群体客户
5、以直销为主,通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商--消费者       经销商--群体客户
经销商应根据当地市场情况,如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小,并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。新产品在没有形成相关可利用的经销商资源的情况下。建议经销商直接做当地消费市场, 在做终端或直销两种模式中选择,经济实力强并且有终端运作经验的,可以考虑以终端为主的销售模式。

终端销售的运作应做好以下几点:
1、当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点不要太过密集。
2、促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节,促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。

新产品并不是人们熟悉的产品,摆在货架上,消费者也认不出,即使注意到,伹对于购买的必要性,对产品本身的了解,以及应该选择哪一种适合自己的产品等等, 这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。

3、卖场的陈列布置。生动化,直观的产品布置能吸引顾客的注意力。新产品可以考虑进住商场。商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计,宣传资料的到位也很重要。
4、商场促销活动的组织。消费者的购买一般都要经历认知、了解、信任、购买几个过程, 因为是新产品,在商场适时组织一些促销活动,如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。
5、当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了, 因此要进一步提高商场销售业绩,经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

如果自身经济实力不够,并且又没有终端运作经验的,可以考虑以直销为主,代表性地选择一两家、当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样,自己的店面直销,社区促销,各种企事业,政府机关部门的团购公
关等等。需要经销商组建一支得力的销售队伍,对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配,以及目标客户细分,针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作,安装服务政策的制定及培训等等,这些都是做好直销的关键。
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